Go-To-Market · Producto · Negocio e IA
Ayudo a llevar al mercado productos B2B de SaaS, pagos e IA. Eso significa definir a quién se venden, cómo se posicionan y qué hace falta para venderlos y sostenerlos en operación. Hoy lidero la estrategia comercial global de Getnet Platforms y construimos Postin, un producto propio.
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la trayectoria
Empecé en diseño, redes sociales y e-commerce, abrí mercados con email, lideré las ventas de un SaaS fintech, fundé una consultora y trabajé en compañías de servicios tecnológicos antes de fundar Postin y entrar en Getnet Platforms. En cada etapa he probado una necesidad de cerca, la he llevado al mercado y he visto qué se sostiene en operación y qué no.
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01 — Transformación
Málaga · 2003–2015
Empecé como diseñador gráfico y web freelance y seguí en redes sociales para marcas como Womenalia, Overlap o el Starlite Festival. En Zapatosdetalla.com (Grupo Gody) pasé de Community Manager a Head of Ecommerce. El reto era llevar al canal online una empresa de calzado con más de 50 años.
02 — GTM
LATAM y España · 2015–2018
Entre 2015 y 2018 hice desarrollo de negocio global en Doppler y Doppler Relay: llevé email marketing y email transaccional (los mensajes automáticos que una empresa envía cuando el cliente hace algo, como una confirmación) a Latinoamérica y España. Fue mi primera etapa de go-to-market en varios países a la vez. Presenté Doppler Relay ante el sector bancario en Digital Bank.
03 — Startups
Mar del Plata · 2018–2021
Fundé HAY Marketing, una consultora digital con un equipo de cuatro personas y clientes en Argentina y Europa. Fuimos uno de los principales partners de Tiendanube en LATAM y durante la pandemia desarrollamos más de 50 tiendas online. En paralelo fui Chief Product Owner de MOL (Médicos Online), una plataforma de salud digital.
04 — Innovación
LATAM y Europa · 2021–2025
Empecé como Project Manager en Prisma, Todo Pago y BIMO. Después lideré las ventas de WaaSabi, un SaaS fintech, en LATAM y España. Terminé en Madrid como Head of Sales Products & Platforms de Globant X para Europa, con la oferta de AI Pods, AI SDLC, Globant Enterprise AI y MagnifAI, y como Manager de Strategic Partnerships.
05 — Emprendedor
Madrid · 2025–2026
Desde junio de 2025 construimos Postin, IA para escribir en LinkedIn con tu propia voz, con flujos de agentes de IA. En paralelo fui Sales Director & Customer Success de Grid Dynamics en España, con clientes Fortune 1000.
06 — Corporativo
Madrid · desde 2026
Desde junio de 2026 lidero la estrategia comercial global de Getnet Platforms, parte de Santander Payment Solutions.
Ver Getnet Platforms ↓Proyecto propio · desde junio de 2025
Founder · Producto y go-to-market
Social media manager de LinkedIn con IA, nativo en español. Mucha gente que sabe de lo suyo no publica, o publica con ChatGPT y suena a cualquiera: lo que sabe no se nota. Postin aprende cómo escribe cada persona y le prepara borradores con su voz.
Construimos Postin con flujos de agentes de IA (Lovable, Claude Code y Claude Design). Estas son las decisiones de producto que estamos probando:
La hipótesis de go-to-market que estamos validando: qué segmento entra primero.
Global Strategy & Sales · Santander Payment Solutions
Getnet Platforms es la paytech del Grupo Santander: plataformas de pagos cloud-native para bancos, adquirentes y empresas, dentro y fuera del grupo. Lidero la estrategia comercial global para llevarlas al mercado abierto. Para un banco o un adquirente, la decisión de fondo es construir, comprar o combinar su infraestructura de pagos. Es donde se juntan las tres cosas que más he trabajado: SaaS, pagos y go-to-market.
Plataformas
En el escenario y ante el micrófono
Casi todo lo que he contado en público gira en torno a una pregunta: cómo se lleva un producto digital a clientes empresa. Empecé con redes sociales y métricas (2014), seguí con email transaccional para el sector bancario (2016–2017) y en la prensa de 2023 a 2025 hablo de la oferta de IA de Globant.
Caso de éxito de Make sobre cómo la automatización ayuda a escalar las soluciones de IA de Globant.
Leer (se abre en una pestaña nueva)Blog de Make · 2025
Prensa
Caso de cliente de Make sobre cómo simplificó integrar los aceleradores de IA de Globant con los sistemas de los clientes.
Leer (se abre en una pestaña nueva)Make · caso de éxito · 2025
Prensa
Reportaje sobre la oferta de IA de Globant, con declaraciones del Head of Products and Platforms.
Leer (se abre en una pestaña nueva)MuyCanal · 2023
Prensa
Perfil de HAY Marketing en el directorio de especialistas de Tiendanube: diseño, marketing y puesta en marcha de tiendas online.
Ver perfil (se abre en una pestaña nueva)Tiendanube · partner 2018–2021
Prensa
lo que he estudiado
En 2025 estudié IA aplicada a producto y a estrategia de negocio en MIT (xPRO y Sloan + CSAIL).
MIT xPRO
Designing and Building AI Products and Services
MIT Sloan + CSAIL
Artificial Intelligence: Implications for Business Strategy
EAE Business School
Programa Superior en Marketing Digital y Comercio Electrónico
ThePowerMBA
ThePowerDigitalMarketing, especialización en Ecommerce
Google · Coursera
Google Project Management
Comunidad y sector público
Hootsuite
Brand Ambassador durante más de 5 años
TeleSalud
Ex-miembro del Consejo Asesor, Ministerio de Salud de la Nación (Argentina)
fuera de la oficina
Baloncesto · visión perimetral
Levantar la cabeza y mirar la cancha entera antes de pasar. Intento hacer lo mismo en el trabajo.
Pádel · táctica en pareja
Importa entenderse con el compañero y reaccionar rápido. Se parece bastante a trabajar con un socio.
Advisory · Ventures · Alianzas
Hago advisory con founders en fase temprana, scale-ups B2B de SaaS y corporaciones que lanzan IA. Empezamos con una conversación para ver si puedo ayudarte; después, si tiene sentido, sesiones puntuales. También hablo de alianzas y ventures. Los resultados dependen de tu producto, tu mercado y tu equipo.
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